多盟助力球球大作战成就手游圈儿内“常青树”

推荐 2019-03-22 11:39:28

随着科技的不断进步,手机硬件设备进入高速迭代阶段,手游行业也从初露锋芒到如今占据游戏市场的半壁江山,其发展速度令人咂舌。在日益蓬勃的手游领域中,一款手游在成长到一定程度后都就会出现获客瓶颈,游戏影响力逐渐衰减,加上新款手游频繁出现,传统营销模式很难再让一款“老”手游在低成本营销下花开二度。不论是手游从业者还是营销人都在思考,如何让一款手游成为圈内“常青树”?

巨人网络旗下的“球球大作战”也遇到了同样的问题,多盟为此定制打造了精细化场景重构营销解决方案,通过数据和精细化投放,严控成本提高转化,最终帮助客户实现了营销目标。

精细化用户场景,降低成本提升效率

球球大作战是巨人推出的一款休闲竞技手游,从2015年上线至今,依靠自然增长获得了一定的知名度。客户希望继续打造游戏知名度,提升获客效率,并且严格控制转化成本。由于游戏上线时间较长,用户数庞大,KPI考核严格,拉新较为困难,在这样的条件下完成高效转化,对多盟的创意素材和优化策略提出了更高的要求。

多盟在接到客户需求后,基于之前的投放经验,针对目标人群的游戏行为、生活方式、媒介使用3个方面,进行场景化诠释,依靠数据与技术贯穿全程,对人群差异化需求进行洞察,重构用户需求场景,精准触达目标用户。

考虑到客户的获客需求,多盟凭借多年积淀的多盟DSP程序化广告,投放多盟DSP中的主流媒体资源如今日头条,微博,快手,抖音,最右,B站等,形成媒体流量的优势互补,同时降低获客成本,保证量级提升获客效率。

在创意内容方面,多盟根据精细化场景,将球球大作战的产品卖点融入场景化的表达,采用短视频与图片形式相结合的形式,产出原生创意展现休闲竞技的趣味体验,丰富球球大作战创意内容的表现力,吸引用户转化。在优化方面,用数据思维对创意元素进行结构化解析,预期在用户观看视频的行为节点,通过文案+封面+视频内容来传递统一的信息,从而提高每个环节的微转化。

智能投放策略,触达目标用户

在多盟DSP程序化广告投放中,多盟综合运用OCPC模型,已安装用户排重功能,以及已转化人群lookalike功能,切实提升了广告效果。在基础定向方面,依靠人口属性标签、兴趣标签、关键词标签以及高峰时段,对目标人群进行转化。运用基础定向与人群包定投相结合进行投放。

在快手投放策略中,多盟进行多阶段创意测试,使用CPC或者CPB投放,通过系统自动匹配目标人群,积累数据扩大量级逐步降低成本。

此案例执行期间,整体预算消耗达到千万级,最终激活成本达到5元左右,低于大盘平均水平。在暑期阶段针对学生群体拓展出多个稳定跑量的模型,最终量级提升350%,获客成本下降了20%。在竞争激烈的市场环境中进一步扩大了占有率,使球球大作战更具知名度。

多盟在移动数字营销领域耕耘多年,服务过戴森、雷克萨斯、唯品会等各行业诸多客户,拥有丰富的智能数字营销实践经验和优秀的服务能力,尤其是在效果营销领域内多次获得业内高度肯定,未来将继续深耕探索,为广告主提供优质的资源和服务平台,共同推动行业的发展与进步。